„To zależy" - jedna z najbardziej znienawidzonych odpowiedzi w rozmowach handlowych. Dostaniesz ją od nas też, ale z uzupełnieniem: pokażemy, od czego konkretnie zależy - żeby ta odpowiedź przestała wyglądać na unik.
W 2026 roku strona firmowa dla polskiej firmy B2B to widełki od 3 tys. do 100 tys. zł i więcej. Poniżej rozbijamy te widełki na konkretne poziomy - z przykładami, co za te pieniądze faktycznie dostajesz. Liczby podajemy netto, bez VAT-u.
Cztery poziomy cenowe - co za co
Co konkretnie wpływa na cenę
Jeżeli kilka agencji daje Ci wyceny w zakresie od 7 do 45 tys. zł za „stronę firmową" - to nie dlatego, że jedna jest uczciwa, a inna nie. Zazwyczaj każda rozumie coś innego pod tym samym hasłem. Te 7 elementów realnie odpowiadają za różnice:
- Zakres - ile podstron, ile typów treści, jak głęboka struktura.
- Brand system - logo, projekty graficzne, typografia to osobna praca (5-15 tys. zł).
- Ilość integracji - CRM, newsletter, chat, analytics - każda dodatkowa to +1-3 dni pracy.
- SEO i content - napisanie 15 dobrych tekstów przez copywritera to 3-8 tys. zł; gotowe szablony od AI to 0 zł, ale wyglądają jak 0 zł.
- Wersje językowe - każda wersja to ~20-30% dodatkowej pracy (tłumaczenia, routing, SEO per język).
- Custom funkcjonalności - kalkulatory, portale klienta, rezerwacje online, sklepy.
- Czas realizacji - „na wczoraj" = nadgodziny = droższa stawka.
Ukryte koszty, o których nikt nie mówi
Większość rozczarowań z wyceną bierze się nie z samej ceny projektu, a z rzeczy, których nikt nie wliczył w ofertę, bo klient o nie nie zapytał. Oto lista, którą powinieneś skonfrontować z każdą otrzymaną wyceną:
- Hosting: 200-2 000 zł/rok (WordPress) lub 500-5 000 zł/rok (dedykowany system)
- Domena: 50-120 zł/rok (.pl)
- Licencje wtyczek WordPress: 0-2 500 zł/rok (premium visual builders, SEO plugins, security)
- Utrzymanie: 200-2 000 zł/mies. za aktualizacje, backup, monitoring, drobne zmiany
- Content: jeżeli nikt nie napisze tekstów, nie zrobi zdjęć, nie dobierze ikon - strona zawiesi się na etapie „czekamy na treści"
- Certyfikat SSL: zwykle free (Let's Encrypt), ale niektóre hostingi każą za to płacić (100-500 zł/rok)
„Tańszy projekt może mieć droższe utrzymanie. Liczy się total cost of ownership, nie cena startowa."
Jak nie przepłacić (i nie dać sobie wcisnąć zbędnych rzeczy)
- Zacznij od discovery, nie od wyceny. Zleć 1-2 dni konsultacji / audytu wymagań. Dobrze zdefiniowany zakres potrafi obniżyć budżet o 20-40%, bo nie płacisz za funkcje, których nie będziesz używać.
- Nie kupuj „na potem". Najtańsza funkcja to ta, której nie robisz. Odłóż nice-to-have na fazę 2. Strona firmowa to living project - będziesz ją rozbudowywał.
- Pytaj wprost o ukryte koszty. Dobry wykonawca sam Ci o nich powie. Jeżeli nie powie - to sygnał.
- Porównuj total cost of ownership, nie cenę startową. Czasem 15 tys. zł za projekt + 150 zł/mies. utrzymania jest lepsze niż 8 tys. zł za projekt + 600 zł/mies. utrzymania.
- Poproś o 2-3 wyceny. Nie po to, żeby wybrać najtańszą, tylko po to, żeby zobaczyć, co rozumiemy pod tym samym hasłem.
Jeżeli jesteś lokalną firmą usługową i potrzebujesz strony wizerunkowej z formularzem kontaktowym - prawdopodobnie mieścisz się w poziomie 2 (8-20 tys. zł). Jeżeli marzy Ci się „strona, która sprzedaje" z integracjami i SEO - to już poziom 3 (20-50 tys. zł). Jeżeli mówimy o platformie z funkcjonalnościami - zacznij od rozmowy, bo wycena bez discovery to zgadywanie.
Podsumowanie
W 2026 roku za stronę firmową dla polskiej firmy B2B najczęściej zapłacisz 8-50 tys. zł. Poniżej tej kwoty - dostajesz szablon. Powyżej - dostajesz coś więcej niż stronę.
Chcesz konkretnej wyceny pod Twoją firmę? Nie zgadujemy. Umów 45-minutową rozmowę - po niej dostaniesz konkretne widełki i rekomendację poziomu, który ma sens dla Twojej sytuacji.
Budujemy strony WWW, dedykowane systemy i wdrożenia AI dla polskich firm B2B. Bez tech bełkotu - po polsku i z konkretami.
Zapytaj o wycenę pod Twój projekt